你好，我是曹林，一个在To B行业里摸爬滚打了 9 年的老兵。 我在大厂负责过整个产品市场的工作，经历了从IaaS到SaaS层几乎所有产品的上市、发布工作，也曾经负责了许多企业级的科技影响力项目，以及各个领域的事件营销。 工作这么多年，身边朋友问我最...

你好，我是曹林。今天这第一节课，我们来整体地看一看To B的市场品牌工作主要做的是哪些事情。 我认为，市场品牌是由一系列非常零散但又有内在逻辑的完整链路构成的。以经营酒楼来打个比方，我们要做的事情，就是做好酒楼门口的招牌，吸引人进来消费。 首先，我们...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊To B中的消费心理学。 To B也好，To C也罢，都是在卖东西，所以，最重要的是要和能买单的人对话。上一节课我们谈到了，整个To B的采购链路是非常长的，决策人也很多，但是在这个漫长的链路中，CXO（以CEO、COO...

你好，我是曹林，欢迎来到我的To B营销课。 如何做好一个产品的亮相？产品发布会无疑是一个好的形式。对于To B的市场人来说，做好一个产品发布会可以说是一项基本能力，也是一项越来越重要的能力。 产品发布会仅仅是一场产品发布会吗？不是，它其实代表着这个...

你好，我是曹林。 上一节课里，我重点讲的是如何理解产品、完成产品发布的卖点提炼和产品PPT的初步制作，其实这些操作背后的逻辑就是：要做好一场产品发布会，首先要对产品反复挖掘。正如著名摄影师罗伯特·卡帕（Robert Capa）的名言，你没有拍到好照片...

你好，我是曹林。 前面几节课里，我们谈到了如何让我们的产品亮相，并展现在用户的面前。但是所有的市场营销活动，都是有目的性的。一般来说，市场营销活动的目的分为长期和中短期两种。 长期战略：市场营销活动的核心目的是构建品牌资产。 中短期目标：市场营销活...

你好，我是曹林。 在前面几节课里，我们讲了很多方法，帮助你去让一个新的产品和市场见面。但是不管是在什么样的企业，我们经常面临这样一种情况，那就是——如何用极少的预算去打造一个产品。 投入产出比永远是市场团队非常头疼的事情，但是今天我要跟你讲一个观点：...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊“产品体系的故事”。 近几年“渠道数字化”这个词算是比较流行，但很多企业其实并不清楚到底怎么搞渠道数字化。下面这些问题我估计你肯定见过： 别的企业怎么做渠道数字化的？ 渠道数字化就是要去网上开店？ 为什么有的企业通过渠...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊，如何打造一个有影响力的Demo。 上一节课，我们讲了如何构建一个产品世界观，或者说如何打造产品体系的故事。但这是个水磨工夫，需要投入很多时间。比起产品世界观，你可能更想去了解一些立竿见影的东西，比如我们该如何让公众在有...

你好，我是曹林。今天我们来谈谈“To B市场品牌内容的线上转型”。 2020年是一个特殊的年份，疫情带来的影响是全方位的。很多To B的厂商也开始尝试一些线上化、内容化的活动。例如，做直播、短视频等，但是往往效果不是很理想，要么观看者寥寥，要么转化率...