你好，我是曹林，一个在To B行业里摸爬滚打了 9 年的老兵。 我在大厂负责过整个产品市场的工作，经历了从IaaS到SaaS层几乎所有产品的上市、发布工作，也曾经负责了许多企业级的科技影响力项目，以及各个领域的事件营销。 工作这么多年，身边朋友问我最...

你好，我是曹林。今天这第一节课，我们来整体地看一看To B的市场品牌工作主要做的是哪些事情。 我认为，市场品牌是由一系列非常零散但又有内在逻辑的完整链路构成的。以经营酒楼来打个比方，我们要做的事情，就是做好酒楼门口的招牌，吸引人进来消费。 首先，我们...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊To B中的消费心理学。 To B也好，To C也罢，都是在卖东西，所以，最重要的是要和能买单的人对话。上一节课我们谈到了，整个To B的采购链路是非常长的，决策人也很多，但是在这个漫长的链路中，CXO（以CEO、COO...

你好，我是曹林，欢迎来到我的To B营销课。 如何做好一个产品的亮相？产品发布会无疑是一个好的形式。对于To B的市场人来说，做好一个产品发布会可以说是一项基本能力，也是一项越来越重要的能力。 产品发布会仅仅是一场产品发布会吗？不是，它其实代表着这个...

你好，我是曹林。 上一节课里，我重点讲的是如何理解产品、完成产品发布的卖点提炼和产品PPT的初步制作，其实这些操作背后的逻辑就是：要做好一场产品发布会，首先要对产品反复挖掘。正如著名摄影师罗伯特·卡帕（Robert Capa）的名言，你没有拍到好照片...

你好，我是曹林。 前面几节课里，我们谈到了如何让我们的产品亮相，并展现在用户的面前。但是所有的市场营销活动，都是有目的性的。一般来说，市场营销活动的目的分为长期和中短期两种。 长期战略：市场营销活动的核心目的是构建品牌资产。 中短期目标：市场营销活...