你好，我是曹林。 今天这节课是我们进阶篇的最后一讲，我想来聊点不一样的，聊聊如何为我们的产品打造一些To B的周边产品。 我身边发生过一件特别有意思的事儿，某竞品厂家的T恤设计得特别好看，结果我们公司的很多员工都自发穿起了竞品厂家的T恤。虽然有点小尴...

你好，我是曹林。今天开始，我想用连续的3节课和你聊聊如何打造一个优秀的客户案例。 通过案例来进行推广是To B营销里最日常的打法。一个好的案例能够让企业看到产品价值，顺利买单。所以我认为，做案例应该是一个市场人的基本修养。但是，在做的过程中，我们也经...

你好，我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。 上一节课中我们讲了一个案例应有的内核，包括案例选型的五条标准划线，以及如何通过FAQ来提炼案例要点。但仅仅把案例内核打造完还不够，我们还要对外输出案例，最终实现商业价值。要想做到这一步，我们就要打...

你好，我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。 上一节课中，我们讲了PR战役的打法，这场战役决定了用户会不会认为你这个产品是“值得我购买的”。而这一节课，我们要了解的是如何通过临门一脚的案例营销战役，把商机转化成真实的销量。 什么叫“营销战役”...

你好，我是曹林。今天我们来聊一下To B的设计美学。 有人说，设计不是设计师团队的管理范畴吗，为什么今天你这个讲市场品牌的课又谈到了设计？其实这源于我之前任职过的一家公司的一个理念，我深以为然，那就是一切与客户接触的东西，都是品牌的一部分。 我举一个...

你好，我是曹林。今天我们来以云计算行业为例子，聊一下“如何给企业讲一个降本的故事”。 我们其实之前讲了很多产品、案例、Demo的故事，但是最终还是要回到我们的“消费者（企业）”身上，他们对于To B产品核心价值的要求，还是不变的四个字：降本增效。 企...

你好，我是曹林。 上一节课，我们谈了“降本增效”里面，针对传统企业的“降本”案例。那么今天我们就来谈一谈，如何去讲一个“增效”的故事。 在这里我首先要说一个定义，这里的增效，不是IT效率的增效，而是整个企业的增效。 所以，事实上这里的“增效”指的就是...

你好，我是曹林。 在过去的十几节课程里面，我讲了我们应该怎么去做市场内容。但是今天，我会讲一个不太一样的话题，那就是在To B市场内容的建设上，我们不应该做什么。有哪些雷我们是坚决不能去踩的，有哪些坑是我们不能去碰的。 我之所以要单独讲这么一节课，是...

你好，我是曹林。 在前面的课程中，我们谈到了如何去塑造一个产品体系，如何跟进产品全生命周期的市场品牌内容的构建和案例打造。这些都是非常重要的，但是不可忽略的一点是，今天我们在哪里说话，事实上也是非常重要的。 中国有句俗话，酒逢知己千杯少，话不投机半句...

你好，我是网易智企 CMO 卡爷，很高兴受邀来做分享，跟你聊聊我理解的市场SDR。 随着国内To B市场获客压力的增大，产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，可能是今天的互联网商业竞争中，大家最关注的几个核心点。在这种情况下，精益化线索（Leads）...