你好，我是曹林。今天我们来聊一下To B的设计美学。 有人说，设计不是设计师团队的管理范畴吗，为什么今天你这个讲市场品牌的课又谈到了设计？其实这源于我之前任职过的一家公司的一个理念，我深以为然，那就是一切与客户接触的东西，都是品牌的一部分。 我举一个...

你好，我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。 上一节课中，我们讲了PR战役的打法，这场战役决定了用户会不会认为你这个产品是“值得我购买的”。而这一节课，我们要了解的是如何通过临门一脚的案例营销战役，把商机转化成真实的销量。 什么叫“营销战役”...

你好，我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。 上一节课中我们讲了一个案例应有的内核，包括案例选型的五条标准划线，以及如何通过FAQ来提炼案例要点。但仅仅把案例内核打造完还不够，我们还要对外输出案例，最终实现商业价值。要想做到这一步，我们就要打...

你好，我是曹林。今天开始，我想用连续的3节课和你聊聊如何打造一个优秀的客户案例。 通过案例来进行推广是To B营销里最日常的打法。一个好的案例能够让企业看到产品价值，顺利买单。所以我认为，做案例应该是一个市场人的基本修养。但是，在做的过程中，我们也经...

你好，我是曹林。 今天这节课是我们进阶篇的最后一讲，我想来聊点不一样的，聊聊如何为我们的产品打造一些To B的周边产品。 我身边发生过一件特别有意思的事儿，某竞品厂家的T恤设计得特别好看，结果我们公司的很多员工都自发穿起了竞品厂家的T恤。虽然有点小尴...

你好，我是曹林。今天我们来谈谈“To B市场品牌内容的线上转型”。 2020年是一个特殊的年份，疫情带来的影响是全方位的。很多To B的厂商也开始尝试一些线上化、内容化的活动。例如，做直播、短视频等，但是往往效果不是很理想，要么观看者寥寥，要么转化率...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊，如何打造一个有影响力的Demo。 上一节课，我们讲了如何构建一个产品世界观，或者说如何打造产品体系的故事。但这是个水磨工夫，需要投入很多时间。比起产品世界观，你可能更想去了解一些立竿见影的东西，比如我们该如何让公众在有...

你好，我是曹林。今天我们来聊聊“产品体系的故事”。 近几年“渠道数字化”这个词算是比较流行，但很多企业其实并不清楚到底怎么搞渠道数字化。下面这些问题我估计你肯定见过： 别的企业怎么做渠道数字化的？ 渠道数字化就是要去网上开店？ 为什么有的企业通过渠...

你好，我是曹林。 在前面几节课里，我们讲了很多方法，帮助你去让一个新的产品和市场见面。但是不管是在什么样的企业，我们经常面临这样一种情况，那就是——如何用极少的预算去打造一个产品。 投入产出比永远是市场团队非常头疼的事情，但是今天我要跟你讲一个观点：...

你好，我是曹林。 前面几节课里，我们谈到了如何让我们的产品亮相，并展现在用户的面前。但是所有的市场营销活动，都是有目的性的。一般来说，市场营销活动的目的分为长期和中短期两种。 长期战略：市场营销活动的核心目的是构建品牌资产。 中短期目标：市场营销活...